1. Terug

Verbeter uw consumptional business met het ALSO As-a-Service portfolio

Volgens Gartner’s Research VP John-David Lovelock zijn er voor de CIO nieuwe potentiële mogelijkheden voor de toekomst. "De CIO kijkt nu verder dan de afgelopen twee jaar en kan zich gaan bezighouden met de lange termijn." Dit vormt voor IT een uitgelezen kans om hun as-a-Service-werkzaamheden uit te breiden en nog veel meer te ontwikkelen dan het aanvankelijke SaaS-aanbod. Voor ons als distributeur is het de grote vraag hoe we voor de eindklant een relevant pakket samen kunnen stellen. Partners die de moeite nemen om het IT-landschap van iedere klant te verkennen, kunnen zichzelf positioneren als adviseurs en aanbieders van managed services (MSP's: Managed Service Providers). Nu grondstoffen schaars en kostbaar zijn, zeker voor de IT-sector, kan SaaS worden gebruikt om gespecialiseerde en specifieke configuraties op te zetten of toe te werken naar WaaS/DaaS en CSaaS. Met een slimme openbare of afgeschermde cloudconfiguratie wordt er ingespeeld op de beveiligingsbehoefte van de klant, terwijl de distributeur de kans krijgt om advies te bieden en technische diensten te verkopen.

De werkwijze, de structuur en de sales pitch van allerlei IT-bedrijven moeten gelijke tred zien te houden met de verschuiving van producten naar diensten. Samen met Maciek Szczesniak, Vice President en General Manager SMB en Mid Market bij Hewlett Packard Enterprise, een vertegenwoordiger van Adobe, een distributiepartner en Jan Bogdanovich, SVP Consumptional Business bij ALSO, bespreken we hoe we XaaS zijn ware potentie laten waarmaken.

Increase your performance: XaaS by ALSO