Jetzt geht es um weniger Aufwand und mehr Wirkung!
Mit dem neuen SMB Path für die Solutions Partner Designation „Security“ lassen sich Cyber-Sicherheits Projekte im KMU-Segment schneller qualifizieren und monetarisieren.
Zugang zu erweiterten Incentives und Benefits
Partner können mit einer Security Solutions Partner Designation im SMB Path auf spezielle Angebote wie „Immersion Briefings“ und „Envisioning Workshops“ zugreifen. Hier können Sie bis zu $8.000 Payout generieren!
Zu den Vorteilen der Solutions Partner Designation gehören viele der Leistungen, die die heutigen Kompetenzprogrammpartner gewohnt sind:
- Produktvorteile (früher als IUR bezeichnet),
- Azure-Gutschriften
- Clouddienstabonnements
- Lokale Lizenzen
- Marketingvorteile
- Support- und Beratungsvorteile, die aus technischen Vorverkaufs- und Bereitstellungsdiensten und technischem Support bestehen
Vereinfachte Qualifizierung
Die reduzierten Anforderungen ermöglichen es kleineren Partnern, schneller und effizienter eine offizielle Microsoft-Desgination zu erlangen.
Neue Kundenprojekte, lukrative Incentives
Was ist die neue Security SMB Designation?
Der SMB Path ist ein alternativer Qualifizierungsweg innerhalb des Microsoft AI Cloud Partner Programms, der auf die Bedürfnisse von Partnern mit Fokus auf kleine und mittelständische Unternehmen zugeschnitten ist.
Um die Security SMB Designation als Security Partner zu erreichen, müssen Sie mindestens 70 Punkte erzielen und mindestens einen Punkt für jede der vier Metriken erfüllen:
- Leistung (Performance): Diese Kennzahl misst, wie viele berechtigte Neukunden Ihre Organisation in den letzten 12 Monaten gewonnen hat.
- Qualifikation (Skilling): Hier wird bewertet, wie viele Personen in Ihrer Organisation über relevante Microsoft-Zertifizierungen verfügen – ein Indikator für Fachwissen und Kompetenz.
- Usage growth Kundenerfolg (Customer Success): Ihre Organisation erhält Punkte für das Wachstum bei Kundenbereitstellungen, basierend auf definierten Qualifikationskriterien.
- Deployments Kundenerfolg (Customer Success): Diese Metrik bewertet das Wachstum bei der Nutzung von Sicherheitslösungen in Kundenbereitstellungen – ebenfalls gemäß festgelegten Kriterien.
Security Partner können darauf abzielen, Dienste und Lösungen für Microsoft 365-Workloads oder Azure-Dienste bereitzustellen. Daher konzentrieren sich die Bewertungsanforderungen sowohl auf die Microsoft 365-Nutzung als auch auf die Leistung und auf den Azure-Umsatz.
Microsoft bietet zwei unterschiedliche Pfade zum Erreichen der Lösungspartner für die Sicherheitsbezeichnung.
Den Enterprise-Pfad und den SMB-Pfad mit jeweils eigenen Kriterien:
Mit diesem Dual-Path-Ansatz können Partner den Pfad auswählen, der dem Kundenfokus entspricht, unabhängig davon, ob es sich um SMB- oder Enterprise-Kunden handelt.
Microsoft wertet Partner auf beiden Pfaden aus und wählt anschließend die höchste Bewertung aus. Microsoft wählt die höchste Bewertung auf Ebene des Lösungsbereichs und nicht auf einzelner Metrik Ebene aus, um die Qualifikation zu bestimmen. Dieser Prozess trägt dazu bei, sicherzustellen, dass Partner den Weg nutzen können, der am besten zu ihrer Geschäftsstrategie passt.
Legacy Gold/Silver-Leistungsverlängerungen sind ab dem 22. Januar 2025 nicht mehr verfügbar.
Große Möglichkeiten für KMUs
Im Vergleich zum Enterprise Path wurden die Anforderungen beim SMB Path entschärft:
- Die Schwelle für neue Kunden wurde von mind. 300 auf 5-300 Microsoft 365 Seats pro Kunden gesenkt.
- Die Schwelle für Azure Security Usage Growth und Azure Security Deployments wurde von $12.000 auf $750 ACR TTM pro Kunden gesenkt.
- Die Anforderungen an Zertifizierungen wurden reduziert, z. B. genügen zwei statt vier erforderlicher Zertifizierungen.
- Die Anzahl der benötigten zertifizierten Mitarbeiter wurde verringert.
Hier die Übersicht:
Security SMB path requirements
Jetzt Chancen nutzen und SMB Designation Partner werden!
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Guiseppe Blanda
ALSO Deutschland GmbH
Business Development Manager
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