Poboljšajte svoje consumptional poslovanje uz ALSO As-a-Service portfelj

„The future returns for the CIO”, rekao je John-David Lovelock, potpredsjednik nadležan za područje istraživanja društva Gartner. „Oni su sada u poziciji da se odmaknu od kritičnih, kratkoročnih projekata tijekom protekle dvije godine i fokusiraju se na dugoročnije pothvate.” Ovo je velika prilika za IT kanal u pogledu razvoja poslovanja „kao usluga” („as-a-Service”), čime će uvelike premašiti prvobitnu ponudu SaaS rješenja. IT preprodavačima je najzanimljivije pitanje kako stvoriti relevantan paket za svoje krajnje klijente. Partneri koji odvajaju vrijeme za analizu potreba svakog klijenta mogu se pozicionirati kao konzultanti i pružatelji upravljanih usluga (MSP). U razdoblju nedovoljnih i skupih resursa, posebno kada je riječ o IT sektoru, ponude se, s ishodišne točke SaaS-a, mogu proširiti prema specijaliziranim konfiguracijama za vertikale te na WaaS/DasS i CSaaS. Inteligentno okruženje javnog i privatnog oblaka može ispuniti potrebe klijenata za sigurnošću te prodavateljima istovremeno pružiti priliku za konzultiranje o tomu konceptu te pružanje tehničkih usluga.

Pomak s proizvoda na uslugu predstavlja veliku promjenu u načinu razmišljanja, strukturi i prodajnoj prezentaciji brojnih IT poduzeća. Zajedno s Maciekom Szczesniakom, potpredsjednikom i glavnim direktorom za mala i srednje velika poduzeća (SMB) te srednji tržišni segment u društvu Hewlett Packard Enterprise, predstavnikom društva Adobe, prodavačkim partnerom i Janom Bogdanovichem, SVP Consumptional Business at ALSO, razgovarat ćemo o tome kako kao kanal možemo XaaS pretvoriti u priču o uspjehu koja i zaslužuje biti.