Säkerhet i allmänhet, och Microsofts säkerhetsportfölj i synnerhet, är ett av de starkaste tillväxtområdena för IT-partners som vill hjälpa sina kunder att minska risk, möta nya säkerhetskrav och bygga en modernare IT-miljö.
Samtidigt kan Microsofts säkerhetsportfölj upplevas både stor och delvis komplex. Vad gör de olika tjänsterna, hur hänger de ihop och hur förklarar man värdet på ett enkelt sätt för kunden?
Under en heldag hos Microsoft i Stockholm hjälper specialister från ALSO och Microsoft er att få struktur, trygghet och konkreta säljargument.
Vi börjar med centrala säkerhetsbegrepp och en överblick över Microsofts säkerhetsplattform.
Därefter går vi djupare in på hur du positionerar och säljer Defender Suite och Purview Suite utifrån kundens risker, krav och behov.
Efter dagen ska du känna dig tryggare i att upptäcka säkerhetsbehov, skapa intresse hos kunden och positionera rätt Microsoft Security-tjänst i rätt sammanhang.
Vem är det för?
Eventet riktar sig i huvudsak till personer med sälj- eller kundansvar hos ALSOs partners som vill ta nästa steg inom Microsofts säkerhetsplattform. Det passar särskilt bra för säljare, affärsutvecklare, teknisk presale och andra roller hos partnerbolag som vill förstå Microsofts säkerhetserbjudande bättre och göra säkerhet till en tydligare del av kunddialogen.
Det här får du med dig
- En tydlig överblick över Microsofts säkerhetsplattform och hur tjänsterna hänger ihop.
- Förståelse för vilka delar av kundens miljö som skyddas med vad, hur och varför.
- En konkret pitchstruktur för Defender Suite som tillägg till kundens grundplattform.
- En konkret pitchstruktur för Purview Suite kopplad till dataskydd, informationsskydd och regelefterlevnad.
- Möjlighet att testa och befästa kunskaperna genom ett Assessment.
Så här är upplägget
Dagen ger en tydlig väg in i Microsofts säkerhetsplattform, först ur ett orienterande perspektiv och därefter ur ett sälj- och positioneringsperspektiv.
- Vi börjar med centrala säkerhetsbegrepp och en överblick över Microsofts säkerhetsplattform: vad som ingår i vad, vad respektive tjänst är till för och hur de kan positioneras i relation till varandra.
- Efter lunch går vi djupare in på hur Defender Suite och Purview Suite kan positioneras och säljas som relevanta tillägg utifrån kundens behov.
- Dagen avslutas med att deltagarna gemensamt genomför ett SC-900 Practice Assessment. Därefter fortsätter vi till AW och middag.
Agenda
| Tid | Dagordning |
|---|---|
| 10:00–10:05 | Välkommen och introduktion |
| 10:05–10:25 | Centrala säkerhetsbegrepp och en gemensam grund |
| 10:25–12:00 | Microsofts säkerhetsplattform: tjänster, roller och hur de hänger ihop |
| 12:00–13:00 | Lunch |
| 13:00–14:30 | Så positionerar och säljer du Microsoft Defender Suite |
| 14:30–14:45 | Kaffe och paus |
| 14:45–16:00 | Så positionerar och säljer du Microsoft Purview Suite |
| 16:00–17:00 | Gemensam övning för att testa vad vi har lärt oss. |
| 17:00 | Avslut och avfärd till AW och middag |
Varför ska du delta?
Dina kunder möter en ny verklighet. De behöver hjälp att hantera fler cyberhot, ökade regulatoriska krav samt nya frågor kopplade till AI och dataskydd. För er som partner skapar detta en tydlig möjlighet: att bli en strategisk säkerhetsrådgivare, bredda kunddialogen och bygga nya lönsamma affärer runt Microsofts säkerhetsportfölj.
Du får med dig: en konkret pitchstruktur för hur Purview Suite kan positioneras som ett relevant tillägg för kunder som behöver bättre kontroll över data, compliance och informationsskydd.
