En webbinarserie för ALSOs partners som vill stärka sin kunddialog, förstå Microsofts säkerhetsportfölj och identifiera nya affärsmöjligheter inom säkerhet.
Säkerhet i allmänhet, och Microsofts säkerhetsportfölj i synnerhet, är ett av de starkaste tillväxtområdena för IT-partners som vill hjälpa sina kunder att minska risk, möta nya säkerhetskrav och bygga en modernare IT-miljö.
Samtidigt kan Microsoft portföljen upplevas stor och delvis komplex. Defender och Purview finns i flera olika planer och paketeringar, och dessutom finns tjänster som Defender for Cloud, Entra, Intune och Sentinel. Vad gör de olika tjänsterna, vad skiljer dem åt och hur förklarar man värdet på ett enkelt sätt för kunden när man vill lyfta från en mindre till en större plan?
I den här webbinarserien hjälper ALSO dig som partner att få struktur, trygghet och konkreta säljargument. ALSOs Microsoft-specialist Oscar Kjellberg guidar dig igenom fyra olika sessioner där vi går igenom Microsofts viktigaste säkerhetstjänster, hur de hänger ihop, vilka versioner och paketeringar som finns – och hur du kan omsätta kunskapen till relevanta kunddialoger som hjälper er att säkra och växa affären.
Efter serien ska du känna dig tryggare i att upptäcka säkerhetsbehov, skapa intresse hos kunden och positionera rätt Microsoft Security-tjänst i rätt sammanhang.
Vem är det för?
Den här serien är för ALSOs partners som vill ta nästa steg inom Microsoft Security. Den passar särskilt bra för säljare, affärsutvecklare, teknisk presale och andra roller hos partnerbolag som vill förstå Microsofts säkerhetserbjudande bättre. Deltagarna får en tydligare bild av vilka tjänster som gör vad, hur lösningarna skiljer sig åt och hur man positionerar en uppgradering till större paket – för att bli mer relevanta i kunddialogen och enklare identifiera nya affärsmöjligheter.
Det här får du med dig
- En tydlig överblick över Microsofts säkerhetsportfölj.
- Förståelse för hur tjänster i Microsoft 365 Business Premium, Defender Suite, Purview Suite, Defender for Cloud och andra säkerhetstjänster hänger ihop och kompletterar varandra.
- Bättre koll på vilka versioner, planer och paketeringar som finns – och när de passar olika kundbehov.
- Konkreta sätt att identifiera nya affärsmöjligheter inom hotsskydd, informationsskydd, compliance och molnsäkerhet.
- Praktiska argument och infallsvinklar som gör det enklare att starta, utveckla och driva säkerhetsdialogen framåt med kund.
Så här är upplägget
- Webbinarserien består av fyra delar som tillsammans ger en praktisk väg in i Microsoft Security – först ur ett orienterande perspektiv och därefter ur ett sälj- och positioneringsperspektiv.
- Den första sessionen ger en överblick över Microsofts säkerhetsportfölj och visar hur de olika tjänsterna hänger ihop: vad som ingår i vad, vad respektive tjänst är till för och hur de kan positioneras i relation till varandra.
- De tre nästkommande sessionerna går djupare in på hur vi säljer och positionerar olika security- och compliance-add-ons, samt hur vi hjälper kunderna att säkra sin infrastruktur i olika scenarier. Fokus ligger på Defender Suite, Purview Suite och Defender for Cloud.
- I varje fördjupningssession fokuserar vi på vad som är viktigt att tänka på i respektive område, vilka kundutmaningar som ofta uppstår och hur du kan omsätta innehållet till konkreta affärsmöjligheter.
Varför ska du delta?
Dina kunder möter en ny verklighet. De behöver hjälp att hantera fler cyberhot, ökade regulatoriska krav, komplexa moln- och hybridmiljöer samt nya frågor kopplade till AI och dataskydd.
För er som partner skapar detta en tydlig möjlighet: att bli en strategisk säkerhetsrådgivare, bredda kunddialogen och bygga nya lönsamma affärer runt Microsofts säkerhetsportfölj.
Session 1: Microsoft Security från grunden
– förstå portföljen, paketeringen och helheten
I den första sessionen bygger vi grunden för hela webbinarserien. Fokus ligger på att reda ut vad som är vad i Microsofts säkerhetsportfölj. Du får en tydlig överblick över hur tjänsterna hänger ihop, vad som ingår i respektive paket och hur olika planer och add-ons förhåller sig till varandra.
Vi tar avstamp i Microsoft 365 Business Premium, den nya säkerhetsbasplattan och minimikravet för en modern kundmiljö. Därifrån tittar vi på vilka säkerhetsfunktioner som ingår, vad som tillkommer med säkerhets- och compliance-tillägg, som Defender Suite och Purview Suite, och slutligen hur infrastruktursäkerhetstjänster som Defender for Cloud passar in i helheten.
Vilka delar av kundens miljö Microsofts säkerhetstjänster hjälper till att skydda: identiteter, enheter, data, e-post, appar, moln och infrastruktur.
Vilka säkerhetsfunktioner som ingår i Business Premium och vilka behov de täcker.
Vad som ingår i Defender Suite respektive Purview Suite.
Skillnaden mellan olika planer och nivåer, till exempel vad som typiskt skiljer P1 från P2.
Du får med dig: en tydlig karta över Microsofts säkerhetsportfölj och en bättre förståelse för vad som ingår i olika planer, paket och add-ons. Efter sessionen ska du kunna förklara vad som är basplattan, vad som är tillägg, vad de olika Defender-tjänsterna gör och hur helheten hänger ihop.
Session 2: Så positionerar och säljer
du Microsoft Defender Suite
Hotbilden har förändrats. Kunder möter i dag mer avancerade attacker, fler identitetsbaserade hot, ökad phishing, ransomware och snabbare angreppskedjor. Det gör behovet av ett mer sammanhållet skydd större – särskilt för kunder som har vuxit ur den grundläggande säkerhetsnivån och behöver bättre förmåga att upptäcka, förebygga och svara på hot.
I den andra sessionen fokuserar vi på hur du positionerar och säljer Microsoft Defender Suite som ett naturligt och nödvändigt säkerhetstillägg för kunder som redan har Microsoft 365 Business Premium eller E3. Vi går igenom när och varför kunden behöver utökade säkerhetstjänster, hur du förklarar skillnaden mellan baspaketet och Defender Suite, och hur du kopplar lösningen till konkreta kundbehov.
Hur du positionerar Defender Suite som säkerhetstillägg ovanpå Business Premium eller E3.
Hur den förändrade hotbilden kan användas för att identifiera kundbehov och positionera Defender Suite som nästa steg i kundens säkerhetsarbete.
Vad Defender Suite gör som Business Premium inte fullt ut täcker, och hur du förklarar skillnaden på ett enkelt sätt.
Hur Defender Suite stärker skyddet för identiteter, endpoints, e-post, samarbetsytor, molnappar och andra viktiga delar av kundens miljö.
Genomgång av ett pitchdäck som hjälper dig att bygga en tydlig kunddialog och positionera Defender Suite som nästa steg i kundens säkerhetsresa.
Varför och när kunden behöver utökade säkerhetstjänster – till exempel vid högre risk, ökade krav eller behov av bättre incidenthantering.
Hur ni som partner kan bygga egna tjänster och erbjudanden baserat på Defender Suite.
Du får med dig: en konkret pitchstruktur för hur Defender Suite kan positioneras som ett relevant och affärsnära tillägg till Business Premium eller E3 – med tydliga argument för när kunden behöver mer skydd, vad de utökade tjänsterna tillför och hur du driver dialogen vidare mot nästa steg.
Session 3: Så positionerar och säljer
du Microsoft Purview Suite
Data är en av kundens mest värdefulla tillgångar – men också en av de största riskerna. I den tredje sessionen tar vi avstamp i vad som har hänt i omvärlden: ökade regulatoriska krav, mer spridd data, nya risker kopplade till AI, större krav på spårbarhet och ett växande behov av att kunna skydda känslig information oavsett var den finns. Därför blir utökat dataskydd och regelefterlevnad inte längre en separat compliancefråga, utan en nödvändig del av kundens säkerhetsstrategi.
Vi fokuserar på hur du positionerar och säljer Microsoft Purview Suite som ett naturligt tillägg för kunder som behöver bättre kontroll över känslig information, regelefterlevnad och dataskydd. Vi utgår från det informationsskydd som redan finns tillgängligt i Microsoft 365 Business Premium och E3, och går igenom när – och varför – kunden behöver mer avancerade funktioner. Du får också en tydligare bild av vad Purview Suite tillför, hur du gör data security och compliance till en konkret och affärsnära kunddialog, och hur ni som partner kan växa affären med egna professionella tjänster.
Vad som har förändrats i omvärlden och varför dataskydd, regelefterlevnad och spårbarhet blivit viktigare.
Vilket informationsskydd som redan finns i kundens grundplattform – till exempel Business Premium och E3 – och när det inte längre räcker.
Hur du identifierar kundscenarier där mer avancerat informationsskydd, kontroll och styrning behövs.
Vanliga kundutmaningar: data på fel plats, översharing, känslig information, regelkrav, interna risker och AI-förberedelser.
Hur du gör data security och compliance till en affärsnära dialog om risk, kontroll och trygg informationshantering.
Hur ni som partner kan bygga egna tjänster och erbjudanden kopplat till kundens behov av bättre dataskydd och regelefterlevnad.
Du får med dig: en konkret pitchstruktur för hur Purview Suite kan positioneras som ett relevant tillägg för kunder som behöver bättre kontroll över data, compliance och informationsskydd – med tydliga argument för när kunden behöver mer än grundläggande skydd, vilka risker Purview adresserar och hur du driver dialogen vidare mot nästa steg.
Session 4: Så säkrar vi IT-infrastrukturen
med Microsofts säkerhetsportfölj
I den fjärde sessionen fokuserar vi på hur du hjälper kunder att skydda servrar och annan IT-infrastruktur – oavsett om miljön finns i Azure, on-prem, hybrid eller multicloud. Vi går igenom hur kundens nuläge, befintliga licenser och behov påverkar valet av tjänst, och hur du som säljare kan förstå när olika alternativ är relevanta.
Vi tittar till exempel på när Defender for Business Server passar, vilka krav och begränsningar som är viktiga att känna till, och när kunden behöver gå vidare till Defender for Servers via Defender for Cloud.
Vi går också igenom grundläggande begrepp inom modernt infrastrukturskydd, till exempel skydd för workloads, säkerhetsställning, felkonfigurationer, moln-, hybrid- och multicloudmiljöer, samt vilka andra säkerhetstjänster som kan bli relevanta – som Azure Firewall och Microsoft Sentinel.
Hur kundens nuläge, befintliga licenser och miljö påverkar vilket tjänsteval som passar bäst.
När Defender for Business Server är relevant, vilka krav och begränsningar du behöver känna till, och när kunden behöver gå vidare till Defender for Servers via Defender for Cloud.
Vilka andra säkerhetstjänster som kan bli relevanta för att skydda kundens infrastruktur, till exempel Azure Firewall och Microsoft Sentinel.
Hur ni som partner kan bygga egna tjänster och erbjudanden kopplat till kundens behov av bättre skydd för IT-infrastrukturen.
Du får med dig: en tydlig bild av hur du hjälper kunden att välja rätt väg för att skydda servrar och IT-infrastruktur – baserat på nuläge, befintliga licenser, miljö och behov. Efter sessionen ska du känna dig tryggare i att se när olika tjänster blir relevanta, vilka krav och begränsningar som påverkar valet och hur infrastrukturskydd kan öppna upp för både starkare kundnytta och nya affärsmöjligheter för er som partner.
Redo att ta nästa steg inom Microsoft Security?
Anmäl dig till webbinarserien och få en praktisk startpunkt för att förstå, positionera och sälja Microsoft Security med större trygghet.
Oavsett om du är ny inom området eller vill vässa din befintliga säkerhetsdialog får du konkreta insikter, argument och exempel som du kan använda direkt i mötet med kund.
