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Internet of Things

„Das IoT eröffnet für unsere Channel-Partner zusätzliche Geschäftsfelder“

Wir wollen unseren Channel-Partnern einen Zugang zum Internet of Things (IoT) ermöglichen. Denn die Vernetzung, die mit dem IoT einhergeht, bietet eine Vielzahl neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Wie umfassend ist das IoT-Angebot auf der ALSO Plattform?

Ein praktisches Beispiel: Sie wollen in der Belieferung Ihrer Kunden die Zustellung von kritischen oder wertvollen Gütern während des Transports überwachen? Dafür benötigen Sie mindestens einen Sensor, der den Standort übermittelt. Doch wohin und an wen wird der Standort übermittelt, und wie integrieren Sie die Daten in Ihre Geschäftsprozesse? Denn wenn die Zieldestination St. Gallen ist, sich die Ware aber plötzlich in Richtung Westschweiz bewegt, sollte dies ja auch bemerkt werden. Ein IoT-Projekt bringt viel Nutzen, wirft aber auch eine ganze Reihe von Fragen auf, die es zu klären gilt. ALSO verfügt über ein umfassendes Ökosystem für IoT-Lösungen: von Sensoren/Aktuatoren und einer skalierbaren IoT-Plattform bis hin zum digitalen Geschäftsmodell.

In diesem Ökosystem können solche Lösungen effizient und skalierbar umgesetzt werden. Einen einzelnen Sensor in Betrieb zu nehmen, mag ja noch einfach zu bewerkstelligen sein. Aber wenn Sie hunderte oder tausende Sensoren und Aktuatoren einsetzen, dann wollen Sie die Lösung aus verschiedensten Gründen wie etwa Verfügbarkeit, Sicherheit oder Kosteneffizienz im Griff haben, und da ist es klug, wenn man einen ganzheitlichen Ansatz verfolgt, wie ihn ALSO auch bietet. Außerdem verfügen wir über vorgefertigte „Solution Bundles“, die IoT-Location-Services, Visual Remote Guidance oder das Shared-Desk- und Meeting-Raum-Monitoring ermöglichen und somit helfen, Entwicklungszeiten zu reduzieren.

Welche Möglichkeiten eröffnen sich dadurch für Channel-Partner?

Für unsere Channel-Partner eröffnen sich zusätzliche strategische Geschäftsfelder. Erinnern Sie sich, wie die Vernetzung von PCs Anfang der 90er-Jahre zu einer ganz neuen Industrie geführt hat? Mit der Vernetzung von „Dingen“, dem Internet of Things, wird es wohl auch so verlaufen. Außerdem geht es nicht nur um Hardware und Software, es braucht auch viel Beratungsdienstleistungen – und hier sprechen wir von hochwertiger Beratung, die auch einen entsprechenden Preis haben darf.

Wie profitieren Channel-Partner von respektive mit der Plattform?

Da gibt es Chancen für alle unsere Kunden: vom einfachen Verkauf einer „IoT-Plattform-Subscription“ bis hin zum Reselling der von ALSO entwickelten IoT-Lösung „Dolly+“, eines intelligenten und sicheren Trolleys, der für den Transport von wertvollen Gütern oder Daten verwendet wird.

Welche Unterstützung erhalten Channel-Partner beim Thema IoT?

Wir bieten einen einfachen Zugang zu diesem spannenden und stark wachsenden Bereich. Gerade haben wir eine Track-&-Trace-Lösung entwickelt, die im Lösungspreis sogar die Schulung beinhaltet. Wir helfen den Channel-Partnern, diese zukunftsfähigen Geschäftsmodelle für sich zu erschließen. Denn eines ist sicher: Die Zukunft wird remote sein. Und das ist ohne das Internet of Things nicht denkbar.

„Wir bieten einen einfachen Zugang zu diesem spannenden und stark wachsenden Bereich.“

Daniel Steiner
Head of Services & Solutions