LES MODELES COMMERCIAUX 3S : SUPPLY, SOLUTIONS ET SERVICE

La clientèle stable et large du groupe ALSO est un facteur de succès central créant des possibilités supplémentaires pour le développement commercial.

Ces possibilités sont basées sur divers modèles commerciaux. Ils sont différents en terme de dynamique, de barrières d’entrée et de sortie, de marges, de coûts d’exploitation, de fonds de roulement, sans oublier les qualifications des employés. En 2012, ALSO a réalisé une dissociation de ses modèles de manière à intensifier leur développement. Les moteurs du modèle commercial transactionnel – l’activité traditionnelle de l’approvisionnement – sont les effets d’échelle. Le moteur pour les activités orientées vers le consulting – dans le secteur traditionnel des Solutions – est le paramétrage et le test qualifiés des projets IT. Toutes les autres activités de services sont basées sur le modèle commercial de l’Ingénierie des Procédés. Par conséquent, tous les modèles commerciaux comportent des structures de risques différents. Leur diversification augmente la stabilité de l’entreprise.

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