Focus Sales Manager Cisco h/f/Rqth

Gennevilliers, Hybride

ALSO The Technology Provider

ALSO France se réjouit de travailler avec vous en tant que : Focus Sales Manager CISCO

Poste en CDI à Gennevilliers

ALSO est l'un des principaux fournisseurs de technologies du secteur de l’Informatique et des Télécoms, actuellement présent dans 30 pays en Europe et 144 pays au total dans le monde via des partenaires PaaS. L'écosystème d'ALSO comprend environ 120.000 revendeurs, auxquels nous proposons du matériel, des logiciels et des services informatiques de plus de 700 fournisseurs partenaires dans plus de 1450 catégories produits.

Missions attractives et chalengeuses, gestion participative du personnel basée sur l’auto-responsabilité et très belles opportunités de développement : c’est ce que représente le Groupe ALSO.

Envie de rejoindre une entreprise d’envergure internationale ? De relever des challenges ?

Supply, services, solutions : venez vivre l’aventure ALSO avec nous !

Rejoignez ALSO France et rejoignez un environnement de travail international, proactif et dynamique dans un secteur d’activité toujours innovant !

En tant que Focus Sales Manager chez ALSO, vous serez responsable de la croissance de notre activité Cisco.

Vous êtes en contact direct avec les revendeurs et le constructeur, vous conduisez la vente et soutenez l’équipe commerciale afin d’atteindre vos objectifs de vente et de développer des activités rentables avec des clients nouveaux et existants, en particulier dans le segment de marché intermédiaire.

Le Focus Sales Manager stimule la croissance des ventes en introduisant de nouveaux produits et en accompagnant les clients actuels et potentiels, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits et de compte, des marques et les revendeurs. Dans ce rôle, vous ferez également partie d’une équipe virtuelle, dynamique et en pleine croissance.

Rôle et description de poste :

Responsabilité des ventes Cisco conformément aux objectifs
Participation à la définition et au développement de la stratégie de vente et de marketing en utilisant les programmes Cisco en collaboration avec le chef régional, l’équipe marketing et les chefs produits
Responsable d’une approche de vente efficace et de l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels fixés
Optimiser la gamme de produits et construire des forfaits/écosystèmes de services et de solutions connexes pour se différencier sur le marché
Optimiser la marge
Etablir des relations solides avec les principaux clients locaux et Cisco
Analyser les besoins des clients pour répondre à leurs attentes et permettre l’analyse du marché afin de définir des actions visant à optimiser les ventes
Être l’interlocuteur privilégié de vos clients et de votre marque en interne
Soutenir l’organisation locale des ventes dans une stratégie à court/moyen et à long terme pour la construction de l’étendue et de l’engagement des revendeurs
Participer sur le terrain et/ou en virtuel aux actions marketing pour représenter la société sur l’ensemble des évènements de communication et assurer le suivi des actions et supports marketing
Suivi : du back log des commandes des clients SMB, des campagnes CRM mises en place par le management dans le cadre de la prospection
Gestion des demandes de cotations pour les clients SMB
Identifier et partager les meilleures pratiques à travers le pays afin d’optimiser les résultats
Veille concurrentielle, positionnement sur le marché

Vos interlocuteurs :

Fournisseurs
Équipes commerciales locales (tous les jours)
Revendeurs et DBM (tous les jours)
Chefs de produit européens (hebdomadaire)
Régional Lead (quotidiens)
Achats

Qualifications et compétences

De formation commerciale, Licence, Master ou Ecole de Commerce.
Généralement 2-5 ans d’expérience dans l’industrie informatique, avec une expérience confirmée dans les ventes de solutions informatiques et une connaissance approfondie de la distribution, de la vente de canaux et du marché informatique en France
Capacités d’analyse avec une bonne compréhension du business (gestion de portefeuille, relations avec les partenaires et les différents services)
Esprit d’équipe, adaptabilité et intégration à un environnement européen
Maîtrise de Microsoft Office (MS Excel en particulier)
SAP, Power BI et CRM appréciés
Structuré, efficace et possédant la culture du résultat
Aisance dans la communication et les négociations
Indépendant et proactif
Maîtrise de l’Anglais.

Ce que nous pouvons vous apporter :

Environnement international en constante évolution
Groupe en pleine croissance
Possibilité d’évolution
Titres repas, Comité d’entreprise, Intéressement/Participation, Plan Epargne Entreprise.

Rejoignez ALSO et grandissez avec nous !

Si vous vous reconnaissez dans cette offre, adressez-nous vite votre candidature : catherine.huynh@also.com